jueves, 29 de diciembre de 2011
C. Arroyo y J. Pizarro
Economía y Negocios
Ambas firmas llevan tiempo explorando el mercado chileno, donde visualizan importantes oportunidades de crecimiento en el segmento de generales.
Dos reconocidas firmas internacionales debutarán a partir de 2012 en la industria de seguros generales.
Se trata de QBE y Assurant, compañías que pelearán un cupo entre las 21 empresas que componen este segmento en el país y que totalizan ventas por US$ 2.400 millones.
Los rumores del ingreso de la australiana QBE datan de 2006, cuando confirmó su interés de instalarse en Chile vía compra de cartera. Pero la escasez de ofertas en el mercado local y el interés de aprovechar el crecimiento económico local provocaron el cambio de planes y la opción por el camino más complejo: partir de cero con la venta de pólizas, desde este 1 de enero.
La Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) aprobó la existencia y estatutos de la firma el 12 de octubre, dando el vamos al equipo liderado en Chile por Diego Panizza, su gerente general. Sus metas son ambiciosas: en cinco años esperan estar entre las diez primeras aseguradoras generales, por lo que sus planes de compra de cartera -pese a la complejidad- siguen en pie, según señaló.
Esto como parte de la estrategia de expansión en Latinoamérica y el mundo, que les ha permitido estar en 52 países, y prontamente en 53, de aprobarse la reciente compra en Puerto Rico, de acuerdo con el ejecutivo.
En Chile, "comenzaremos con la venta de seguros de propiedad comercial, tales como incendio y terremoto, e ingeniería, entre otros orientados a empresas", dice Panizza. Esto a través de corredores independientes y asociados a bancos, ya que "no está en los planes abrir sucursales por ahora", indica.
El arribo de Assurant
La estadounidense Assurant, cuya autorización ya fue ingresada y está en trámite en la SVS, funciona en Chile como Assurant Solutions, una especie de oficina de representación.
De acuerdo a su web , su oferta principal son los programas de garantías extendidas (aquellas que se ofrecen, por ejemplo, al comprar un televisor); además de contratos asociados a vehículos y seguros de vida, seguros de incapacidad y desempleo.
Agentes del mercado indican que su actual forma de funcionamiento se asemeja a la que realizan algunas clínicas, es decir, ofreciendo coberturas pero no bajo la forma de pólizas de seguro. Y sugieren que la búsqueda de convertirse en aseguradora obedece al interés de crecer y competir en el mercado de garantías extendidas, hoy liderado por Magallanes.
La estrategia ha funcionado con éxito en el mercado argentino, donde lideran este segmento. También están presentes en Brasil, México, Canadá, Alemania, España e incluso China.
Assurant
Tiene más de 50 años de existencia y su core bussiness se centra en los productos y servicios de gestión de riesgos especializados, en Norteamérica, América Latina, Europa y Asia.
Assurant, Inc. cotiza en la bolsa de valores de Nueva York desde febrero de 2004 bajo el símbolo AIZ y cuenta con más de 2.700 empleados en el mundo.
QBE
La empresa australiana está presente en 52 países, entre ellos los mercados de Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, México, Panamá y Perú. En 2010 exhibió ventas a nivel mundial por US$ 13.629 millones y resultados después de impuestos por US$ 1.278 millones. A junio de este año, mostraba un crecimiento en ventas de 30% respecto a 2010.
