domingo, 22 de agosto de 2010
Carla Gardella Berra
Economía y Negocios
Según el presidente del holding de telecomunicaciones, las ganancias serían aproximadamente de US$1,77 millones. Además, como grupo, proyectan ventas por US$304 millones, el doble que en 2008.
En el mismo edificio que hace treinta años -ubicado en la esquina de Moneda con Estado- tiene su oficina Manuel Casanueva, presidente del Grupo GTD.
Desde ahí ha tomado un sinnúmero de decisiones que llevaron al conglomerado de telecomunicaciones que él formó a ser una de las principales empresas de este rubro en el país y a obtener el premio Icare 2010, que le entregarán a fines de este mes.
A juicio de este ingeniero de la Universidad de Chile tres son los hitos que han hecho que su compañía pasara de emplear a dos personas a tener más de 2 mil trabajadores: la idea de aunar a sus empresas bajo GTD, la compra de Manquehue en 2005 y la adquisición de Telefónica del Sur a comienzos de este año.
Hoy, está a punto de concretar su entrada a la telefonía móvil. Además, los resultados para este año se ven auspiciosos.
"Por primera vez desde que compramos Manquehue hace cinco años vamos a tener utilidades", dice. Éstas serían aproximadamente de US$ 1,77 millones. Además, como grupo, proyectan ventas por US$ 304 millones, el doble de los ingresos que tuvieron hace dos años.
Para él la clave del éxito ha sido estar siempre actualizándose y en la vanguardia de la tecnología, como cuando se convirtieron en una de las primeras empresas en llegar con fibra óptica a las casas (en Santa María de Manquehue) o con la construcción de cinco data center en Santiago.
-¿Qué fórmula utilizaron para revertir las pérdidas que registraba Manquehue desde su compra en 2005?
"La estrategia fue integrar los sistemas y procedimientos de trabajo de manera de optimizar las sinergias que debía producir la adquisición. Esto junto a un agresivo plan de inversiones, de aproximadamente US$ 50 millones, desarrollo comercial y una efectiva integración y capacitación del personal existente".
-A ocho meses de la compra de Telefónica del Sur, ¿el saldo es positivo?
"Lo vemos como un proceso muy positivo. Telefónica del Sur tiene una marca estupenda, entonces nosotros tenemos que mejorar y mantener esa lealtad. Para eso lo único que podemos hacer es darles el mejor servicio y ahí estamos invirtiendo fuerte, con ideas y muchas iniciativas en el área empresa y de fibra óptica".
-¿Qué ha sido lo más difícil?
"Uno de los mayores desafíos ha sido sincronizar la forma de trabajo de las dos empresas. El ritmo del sur es otro, por ejemplo las empresas se cierran de una a tres de la tarde. Otro desafío es que la cobertura es enorme, ya que abarca desde Concepción hasta Coyhaique, entonces hay mucha distancia entre las ciudades que atendemos".
-Llegó la fecha que había anunciado para el ingreso de GTD a la telefonía móvil, ¿se va a concretar?
"El proyecto de telefonía móvil avanza a pasos agigantados y esperamos que en los próximos cortos meses podamos tener implementado y operando el tema celular y partiríamos con Telefónica del Sur. Si alguien quiere un teléfono en Santiago se lo vamos a vender, pero nosotros no vamos a salir a competir contra las grandes compañías de teléfonos móviles. Nuestro objetivo es atender a los clientes del sur".
-¿Por qué no competir en el resto del país?
"Es un mercado que está súper saturado y para ofrecer un producto que es igual a los demás... Nunca nos hemos metido a un mercado donde haya un desarrollo muy importante, salvo que lo necesitemos para nuestros clientes".
-¿Qué otros proyectos tienen en carpeta?
"Estamos abriendo 15 nuevos data center a lo largo de Chile. También vamos trabajar en llegar con fibra óptica a todos los clientes que tenemos en el sur y vamos a tener que invertir en la portabilidad numérica. Para todos los proyectos y para el crecimiento normal de la empresa está previsto invertir US$ 45 millones en los próximos cinco años".
-Ante los avances en el tema de la portabilidad numérica, ¿cuál cree que es el mejor modelo para el sistema?
"El ideal es que el operador central fuera un ente ajeno a los operadores. Yo soy muy confiado y si el día de mañana Movistar manejara eso, no me inquieta, pero el sentido común y la lógica indican que mejor que sea un tercero, ya que se evitan malos entendidos".
-¿Qué opina sobre la iniciativa del Gobierno de permitir el ingreso de los denominados operadores de infraestructura?
"Me parece excelente, porque nosotros partimos arrendando servicios a terceros y ahora una parte importante de nuestra facturación son arriendos a las demás compañías de telecomunicaciones. El tema que se presenta con esto es el de las torres de telefonía celular, ya que al final es una barrera infranqueable, porque para una empresa nueva construir 2.000 torres es una locura. Así, una iniciativa de este tipo es buena para la industria porque permitiría la entrada de nuevos competidores".
-¿Estarían dispuestos a entrar al negocio de operadores de infraestructura para celulares?
"Estamos dispuestos a estudiarlo y de ahí decidir...".
