viernes, 30 de julio de 2010
Julio Pizarro V.
Economía y Negocios
En los próximos cuatro meses, la idea es asegurar que los sistemas funcionen y que se cumplan las proyecciones iniciales.
Luego de seis meses de preparación, el próximo lunes AFP Modelo comenzará a recibir a los nuevos afiliados que se incorporen por primera vez al sistema previsional. Como sorpresivo calificó Alfonso Escobar el rechazo de la Superintendencia de Pensiones al acuerdo entre AFP Modelo y La Araucana para que la administradora usara las sucursales de la caja de compensación. "Pero son cosas que pasan, que a uno no le gustan y hay que saber improvisar", agregó Guillermo Matta, quien dice que comenzarán el lunes con siete oficinas propias y otras seis en agencias de La Araucana hasta octubre, fecha en que tendrán 100% operativa su propia red de atención al público.
En una primera fase, la estrategia de la entidad, controlada por Andrés y Pablo Navarro, no será agresiva. La idea es asegurar que los sistemas funcionen y cumplir con el compromiso legal de atender a los empleados que se integren obligatoriamente a la AFP.
Sin embargo, el objetivo será alcanzar un millón de afiliados en dos años, 300 mil más que el número que garantiza la licitación. Por lo que el próximo año comenzarán a competir con más fuerza en el mercado.
"Nuestra estrategia no es salir a la calle con miles de vendedores en el corto plazo. Esa es una evaluación que haremos de aquí a fin de año; vamos a ver si esta estadística que soñamos es verdad o no, porque hoy hablamos de 700 mil afiliados en dos años, pero está por verse. De acuerdo con eso, prepararemos nuestra fórmula para salir al mercado con alguna opción que permita atraer más afiliados", explica Alfonso Escobar, gerente general de AFP Modelo.
Sin embargo, agrega Guillermo Matta, presidente de la entidad, la competencia se va a producir con las otras administradoras, ya que hay un número de personas que se cambiará. "Nos interesa que venga gente que crea y confíe en que le vamos a guardar de buena forma sus fondos", dice.
Y para lograr la meta, además de la comisión -la más baja del mercado, de 1,14%- y la rentabilidad, intensificarán el uso de la tecnología, concentrando en la página web la mayor cantidad de trámites y evitando el flujo en sus sucursales, las cuales estarán 100% operativas a partir de octubre (ver recuadro).
Rentabilidad y costos
Actualmente, AFP Modelo es la más barata del mercado, con una comisión de 1,14% mensual, cifra 24% menor que el promedio del sistema.
"Cuando se parta no vamos a tener frutos. Pero con nuestro modelo de negocio se puede ser rentable con una comisión como esa", asegura Matta, a lo que Escobar agrega que será clave el uso de la tecnología, apuesta que reconoce arriesgada.
"No somos magos, hay costos que hay que tener y que esperamos se mantengan", sentencia.
La licitación de afiliados obliga a todos los nuevos trabajadores que entren al sistema hasta agosto de 2012 a cotizar en AFP Modelo, por un período de 24 meses. Sin embargo, éstos se podrán cambiar siempre que la menor comisión no compense la rentabilidad obtenida por otra AFP.
Al respecto, los ejecutivos aseguraron que las pruebas que han hecho han resultado mejores y que los pocos fondos iniciales no serán un problema, pues estiman que les ofrece mayor flexibilidad.
Red de sucursales en octubre
