sábado, 17 de octubre de 2009
Azucena González
Economía y Negocios
El ex ejecutivo de la empresa, Christian Trujillo, se unió al ex Netgociando, Patricio Roncagliolo; a Christian Vidal y a Verónica Calderón Volochinsky.
En 2004, Christian Trujillo -un ingeniero chileno- ingresó a trabajar al megaoperador financiero Forex Capital Markets en Nueva York, con la misión de desarrollar el departamento en español de este broker de divisas, uno de los mayores a nivel mundial. Incluso llegó a ser director de Relaciones Institucionales para Latinoamérica y España de la compañía estadounidense. En 2007 dejó la compañía para hacer un MBA, pero con la idea de traer el negocio a Chile comenzó a mover contactos.
El negocio cristalizó, y este lunes iniciará operaciones en el país este gigante de las divisas.
FXCM, como se le conoce mundialmente, es una de las mayores compañías no bancarias en el rubro. Nació hace una década en Estados Unidos y hoy, con oficinas en 200 países del orbe, alberga un volumen de negocios de US$ 365 mil millones en transacciones mensuales. Su CEO es Drew Niv, y está regulada en siete jurisdicciones distintas, incluida la de Estados Unidos.
Para su arribo a Chile, con su primera oficina en América Latina, escogió aliados: los socios de Excel Capital, la compañía financiera que fundó Christian Vidal; su señora Verónica Calderón Volochinsky (hija de Alberto Calderón, accionista de Ripley) y Patricio Roncagliolo (ex socio de Netgociando).
Así, en la nueva operación -FXCM Chile-, la propiedad quedó radicada en estos tres socios y en Trujillo. "Cuando Excel Capital informe las empresas relacionadas que tienen los dueños, va a ser mencionada FXCM Chile. Está relacionada indirectamente y queda bajo un paraguas", explica Christian Vidal.
Como broker , el modelo de negocios considera agregar el dólar-peso a las operaciones de divisas en línea. "Todo lo que es transacciones de otras monedas se hace a través de FXCM afuera", dice Patricio Roncagliolo. El foco estará en empresas (importadores y exportadores, como cobertura de riesgo) y en clientes inversionistas que buscan rentabilidad.
Ésta es la primera vez que la estadounidense ocupa esta modalidad de representación, ya que en el resto de sus oficinas participa en la propiedad.
"Es una segunda avanzada de FXCM después de haber lanzado todas las oficinas locales en países con centros financieros muy fuertes", añade Christian Trujillo, quien explica que el proyecto en el país se inserta para la estadounidense en un contexto más amplio de salir a buscar oportunidades en los mercados emergentes. Esta semana también está abriendo otras cuatro operaciones, incluidos Italia y Chipre.
