martes, 17 de marzo de 2009
Victoria Reyes y Claudia Ramírez
Economía y Negocios
La necesidad de "cuidar el sistema" es una de las razones.
La voluntad de la banca por entregar créditos hipotecarios cambió, y eso se ha notado en las últimas ventas inmobiliarias de fin de semana, según Vicente Domínguez, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios. "Los criterios de otorgamiento de crédito en BancoEstado y otros bancos han tendido a morigerarse. Si antes la permanencia exigida en el empleo era de un año, hoy pueden ser seis meses", ejemplifica.
Por lo mismo, los inmobiliarios apuestan a enfatizar en las condiciones de otorgamiento del crédito más que a la entrega del financiamiento del 100%. "Nosotros no somos muy partidarios de los créditos del 100%. Si se entrega, no nos vamos a oponer, pero creemos que nunca se puede mantener". El interés por "cuidar el sistema de crédito hipotecario" es una de las razones de la resistencia. "El crédito del 100%, que puede ser atendible en muchos casos, también corre el riesgo de que si la propiedad cambia de valor y baja, el crédito queda por sobre el valor de la propiedad, entonces eso hace muy feble la operación", dice Domínguez, quien agrega que "son otros parámetros (como la permanencia en el empleo) en los que hay que enfatizar".
Las campañas de fin de semana regresarán a partir del viernes próximo. Un grupo de ocho inmobiliarias-Brotec, E. Molina Morel, Nahmias, Desco, Armas, Besalco, Magal y Siena- se unieron para realizar la "Maratón inmobiliaria" en Santiago y regiones. La propuesta esta vez es entregar créditos de hasta el 100% - en alianza con Banco Santander, que ofrecerá una tasa bajo 4%- con ayuda de las inmobiliarias. "Se podrá documentar el pie en varias cuotas", ilustra Cristián Armas, organizador del proyecto en conjunto con Claudio Nahmias. Por su parte, Aconcagua lanzará mañana miércoles y hasta fin de mes una campaña que también busca ayudar en el financiamiento de sus clientes.
"Gran venta inmobiliaria" supera expectativas
Los resultados del fin de semana superaron las expectativas, según Eduardo Iñiguez, organizador de "La gran venta inmobiliaria", que reunió a 19 inmobiliarias para ofrecer descuentos de hasta 20%, tasas de interés preferenciales bajo 5% y en algunos casos crédito hipotecario de hasta el 100%. "Creo que vamos a pasar la meta de concretar 150 escrituras", dice. Cuenta que hubo 218 reservas (sin contar otras 106 que no se concretaron), que significarían unos US$ 18 millones. Las comunas donde más se vendió por proyecto fueron Santiago centro y Ñuñoa. "La gran revelación fue Temuco, que tuvo muchos cierres", señala. En todo caso dicen que van a estudiar repetir la iniciativa. "Como esta venta fue tan exitosa, se "desestoquearon" bastante, entonces van a evaluar si es tan conveniente hacer una nueva", sostiene.
