viernes, 03 de octubre de 2008
Economía y Negocios Online
Una inversión de US$ 4 millones, los hace confiar en que en un año alcanzarán un 30% de participación en el mercado de aguas purificadas, que está en más del 50% dominado por la competencia.
Menos de un año demoró en nacer el primer "hijo" de la unión -o joint venture- entre CCU y Nestlé Waters. Pure Life, la nueva agua purificada de la firma, viene con la marraqueta debajo del brazo, dicen sus creadores.
Una inversión de US$ 4 millones, los hace confiar en que en un año alcanzarán un 30% de participación en el mercado de aguas purificadas, que está en más del 50% dominado por la competencia.
"El segundo desafío es lograr que en Chile se consuma más agua en los niveles de Europa", dice el gerente general de la empresa, Fernando Mora.
Las aguas purificadas eran un "pendiente" de la firma, explica Mora: "Aguas CCU - Nestlé Chile tiene una posición dominante con aguas minerales y saborizadas, pero en el 13% del mercado total, que son aguas purificadas, no tenía participación".
Para cazar a esa, hasta ahora, desconocida porción del mercado, Aguas CCU- Nestlé Chile destinó una inversión publicitaria de US$ 1 millón desde octubre y hasta diciembre de este año.
La idea, dicen, es comunicar el ingreso de un producto que "nace para desarrollar la hidratación saludable para la familia", explican.
Apuesta premium
En aguas minerales, Aguas CCU- Nestlé Chile tiene 61% de participación en el mercado. En aguas saborizantes, maneja el 63%. Pero, les queda todo un camino por recorrer a través de las marcas que Nestlé Waters tiene en el mundo, aseguran.
Un ejemplo, que se sumará a las aguas purificadas, es el segmento de aguas premium. La apuesta en esta línea es importar la marca francesa Perrier.
"Con esto se iniciará en Chile el desarrollo del segmento de aguas importadas súper premium", asegura Mora sobre el producto que comenzarán a traer en diciembre.
Sobre la posibilidad de incorporar más productos de la línea de Nestlé Waters, el ejecutivo asegura que "la compañía está mirando otros productos, pero nos tomaremos los tiempos y veremos la madurez de los mercados", dice.
La participación de mercado de CCU- Nestlé Chile alcanzaba el 54% con las aguas minerales y aguas saborizadas. Ahora pretenden expandir su participación con agua purificada y agua
importada premium.
