lunes, 02 de octubre de 2017
Pablo Tirado
El Mercurio
Se trata de una plataforma que digitaliza todo el proceso de cotización del negocio del factoring y que ya mueve más de US$ 317 millones.
Como el Trivago del mundo del factoring , así define Andrés Prats, fundador de Fynpal, la plataforma que, tal como lo hace Trivago con los precios de los hoteles, permite a las empresas comparar y cotizar financiamiento y anticipar sus facturas en línea. Fundado hace poco más de un año, el servicio cuenta entre sus inversionistas a Defontana y a Leonidas Vial, quienes, según Prats, han ayudado con su experiencia a darle valor a la compañía. "Lo que nuestros inversionistas, como León Vial, vieron en este proyecto es que aquí está pasando lo que ocurrió hace 30 años con el mercado de las acciones, donde se transaban mano a mano y después todo pasó a una pantalla de manera digital, con precios competitivos, precios justos", añade el emprendedor. El modelo de negocios de Fynpal se basa en que las empresas puedan cotizar libre y gratuitamente sus facturas entre un grupo de compañías asociadas, que pagan por estar en la plataforma -entre las que se encuentran el Banco Penta, Security, Tanner, Eurocapital y LarrainVial-, y así tomar la decisión de cuál les resulta más conveniente. "Las instituciones financieras que operan acá tienen distintos perfiles de riesgo y de tipo de documentos que compran, entonces la verdad es que es súper inclusivo y busca democratizar el acceso al financiamiento, desde el punto de vista de que una empresa que está en Vallenar (...) una maestranza que le presta servicios a Codelco, por ejemplo, que antiguamente podía recurrir a las dos instituciones financieras de su lugar más cercano, hoy cotiza con cualquier entidad del mercado", explica Prats. "Con Fynpal, las firmas entran, se inscriben sin costo, cotizan, comparan, todo el proceso es digital y recién con la oferta en la mesa puede tomar la decisión de con quién quieren firmar contrato. No tienen que mandar contratos y documentos a cinco factorings por mano, a cinco ejecutivos distintos, sino que todo esto es en línea y una vez que ya está funcionando y le llegue una oferta que es atractiva, la toma y firma contrato con esa institución financiera. Todo eso el mismo día, independientemente de dónde esté", agrega. El fundador de la plataforma cuenta que en total son más de US$ 1.500 millones disponibles para préstamos los que se encuentran en la red y que en 16 meses en el mercado se han transado cerca de US$ 317 millones, lo que los posiciona como una de las empresas de más rápido crecimiento de la región en dicho segmento. "Con esto, las instituciones financieras disminuyen sus gastos operativos para llegar al cliente final y eso obviamente lo pueden traspasar a un mejor servicio y un precio más competitivo al cliente", explica Prats, agregando que una empresa se termina financiando al 0,45% o 0,5% mensual. Expansión regional Con un formato de negocios prácticamente inexistente en el país y en la región, el plan de Fynpal ahora es apostar por la expansión internacional. De hecho, aprovechando que algunos de sus socios ya operan en Perú, ese es el primer mercado en el que tienen puesto su foco, para luego seguir creciendo. "El sistema de funcionamiento de la sesión electrónica y el proceso de la factura electrónica también están en Perú. Entonces el paso natural es ir a Perú, pasar por Colombia y después ir a México", asegura Prats. Para concretar sus planes, la compañía espera concretar próximamente nuevas rondas de inversión y sumar otros socios que puedan aportar su expertise. Todo esto con un mercado mucho mayor en el mira: Estados Unidos, un país en el que ven oportunidades concretas para operar y bajas barreras de entrada. "Nosotros somos una empresa de software , y lo que hacemos es ayudar al gerente de finanzas, le entregamos una herramienta, no movemos plata, no le cobramos al cliente. En ese sentido, conectamos instituciones financieras con las empresas y arrendamos un software que hace que toda la dinámica de buscar financiamiento, cotizar, comparar y elegir sea infinitamente más simple", agrega el emprendedor.
