martes, 10 de abril de 2007
Francisco Derosas
Economía y Negocios, El Mercurio
Darse a conocer es la premisa. Consumidores desconocen a nuestro país y eso marca la diferencia con la competencia.
Aumentar considerablemente la inversión en promoción e imagen país es el plan de acción que diversas fuentes del sector viñatero fijan como "urgente" para mejorar la posición actual del vino chileno en el mercado de Estados Unidos, hoy el más determinante a nivel mundial.
El gerente general de Wines of Chile, Ricardo Letelier, reconoce que al ver las cifras nuestro país ha perdido espacio en relación con nuestros dos grandes competidores.
Y afirma que esto pasa en gran medida por la cantidad de recursos que se destina a la promoción y el marketing.
Mientras la industria chilena -que cuenta también con aportes del Estado- destina poco más de US$ 1 millón al año a EE.UU., "Australia pone 20 veces más. Argentina 5 veces más. España que vende menos que nosotros, también cerca de 5 veces", señala.
Para Letelier, es urgente convocar a proveedores, agricultores y todo el "cluster" del vino para aumentar los recursos.
Según Patricio Middleton, gerente general de Viña MontGras, la razón es sencilla.
"Los australianos hacen un trabajo de promoción-país que no tiene comparación con el nuestro. Donde hay 5 personas reunidas en cualquier ciudad de EE.UU., hay un stand de vino australiano", dice.
Los presupuestos de Chile en EE.UU. son a su juicio "insignificantes" para los requerimientos de un país que no tiene imagen, por lo que "corresponde que dupique esfuerzos".
Incluso, la industria en general califica de "insuficiente" el aporte de US$ 2 millones anuales hasta 2009 que comprometió el Ministerio de Agricultura para promoción y marketing del vino.
Donde más está creciendo el consumo de vino es en el nicho sobre US$ 6 la botella, donde no está el fuerte de las exportaciones de vino chileno, y donde sí Argentina ha estado focalizando fuertemente su trabajo.
Exequiel Barros, de la consultora mendocina Caucasia, dice que en el último año Argentina ha realizado diversos "tastings" (catas) en ciudades importantes como Nueva York, Houston y Miami. "Además, las viñas han hecho un trabajo muy focalizado en restaurantes", dice.
