Formas de Pago
Debido a que generalmente no existe un contacto directo entre el importador y el exportador, es fundamental negociar de manera estratégica la forma de pago de los productos. Las más comunes son:
1-Orden de pago: cuando la relación entre exportador e importador es muy cercana, el vendedor enviará los documentos de embarque al comprador para que éste reciba la mercadería y posteriormente acuda a un banco y solicite que le envíen el pago al exportador.
2- En cobranza: consiste en que el exportador, una vez que envía la mercancía al importador, acude a su banco con los documentos de embarque y solicita a esta entidad que haga la cobranza de la exportación en el país del comprador.
El banco envía los documentos a un banco socio en el país del importador y solicita a esa entidad que le entregue los documentos al comprador una vez que éste le pague por las mercancías. El importador, recién con estos documentos, puede ir a buscar la mercadería a la Aduana de su país.
3- Carta de Crédito: en este caso el importador debe abrir una carta de crédito en su banco a favor del exportador. Esta entidad le entregará la carta a un banco en el país del exportador, el cuál se pondrá en contacto con el vendedor.
El exportador, luego de haber embarcado la mercancía y contar con los documentos pertinentes, deberá presentarlos al banco en su país para recibir el pago. Por su parte, el importador recibirá los documentos para retirar la mercadería una vez que pague por lo productos en su banco. En esta modalidad de venta, la participación del banco es clave, debido a que asume la responsabilidad de verificar la documentación.
¿Cómo pago?
Para una pyme que exporta por primera vez se recomienda pagar con una carta de crédito, recomienda. Esta forma de pago se utiliza cuando prácticamente no hay confianza entre el comprador y el vendedor.
En general, la carta de crédito es la forma de pago más recomendada para el exportador ya que otorga la seguridad de que se recibirá el pago una vez enviadas las mercaderías y tan pronto se cumplan las condiciones previamente establecidas.
