lunes, 28 de diciembre de 2009
José Troncoso Ostornol
Economía y Negocios
Selló una asociación estratégica con Kayco, dirigida por Marcos Kaplún, para que chilenos inviertan en activos inmobiliarios en la Gran Manzana.
Jacky Teplitzky es la agente chilena más importante del negocio de corretaje de Nueva York. Este año cerrará con noventa y cinco propiedades vendidas por un total de nada menos que US$ 100 millones. Su mayor logro: vender un exclusivo departamento de US$ 20 millones a un grupo de rusos -"de zapatos con piel de cocodrilo", recuerda- en el edificio Time Warner, de la Gran Manzana Jacky Teplitzky afirma que hoy es un momento propicio para adquirir una propiedad en Nueva York, ya sea una residencial o comercial. Y es que, destaca, actualmente hay poca liquidez entre los estadounidenses. "Los bancos en EE.UU. no están prestando dinero, punto", afirma. Frente a esto, es categórica: "Existe una oportunidad única en Nueva York para el inversionista extranjero".
Jacky Teplitzky es "santiaguina", destaca esta ejecutiva que ha llegado a lo más alto en Prudential Douglas Elliman, la mayor agencia de corretaje de Nueva York.
Y hoy, quiere aprovechar todo su conocimiento y red de contactos para que inversionistas chilenos apuesten por Nueva York. Cuenta que hay muchos chilenos invirtiendo en Miami, pero no en la Gran Manzana. Y ahí ve un nicho. Para esto, selló una asociación estratégica con la consultora Kayco, liderada por Marcos Kaplún.
"Lo bueno de ser parte de Prudential es que yo puedo servir a mis clientes en cualquier lugar de EE.UU. no sólo en Manhattan", explica. "La idea es que si alguien quiere comprar algo en Chicago o California, nosotros le podemos dar todo el servicio", agrega.
La ejecutiva afirma que ya hay alrededor de cinco inversionistas chilenos de alto patrimonio que están próximos a cerrar negocios en Nueva York. Pero prefiere mantener en reserva sus nombres.
"Yo quería hacer dinero"
Jacky vivió en Chile hasta 1970. De ahí, su familia emigró a Israel, donde estuvo más de 20 años. Allí hizo su servicio militar y se dedicó al turismo.
Trabajó en la empresa más grande de turismo de Israel. Su labor era ir a Europa a buscar negocios. Éste fue el puente para que llegara a trabajar a Viajes Marsan en Madrid, supervisando las operaciones de esta compañía fuera de España, especialmente los países anglosajones.
Vivió en Londres un año, para luego llegar a EE.UU. "Me nombraron directora general de Viajes Marsan y trabajé para ellos siete años", rememora.
Al sexto año, y con apenas 28, ya vislumbraba que había tocado techo. Fue en ese momento que vio un nicho en el negocio inmobiliario. "Yo quería hacer dinero. Miré los rascacielos de Nueva York y dije: "Alguien está haciendo mucho dinero del tema de bienes raíces" ".
Lo que fue un pensamiento se transformó en realidad, cuando en 1993 adquirió su primer departamento en la Gran Manzana. Conoció a muchos corredores y llegó a la conclusión de que ella lo podía hacer mejor.
"Cuando empecé era un poco curioso. Las compañías americanas decían "¿a quién le vas a vender? No tienes contactos sociales, no fuiste a la universidad aquí, tampoco al colegio". Yo les dije "denme tiempo". Hoy en día soy la corredora número uno de la empresa, que es la más grande de Nueva York. Tenemos 1.500 corredores sólo en la isla de Manhattan. Aparte, Prudential Real State en todo EE.UU. tiene 22 mil 100 oficinas, con 64 mil corredores", lanza.
"Existe una oportunidad única en Nueva York para el inversionista extranjero"
-¿Por qué un chileno tendría que invertir en Nueva York?
"Para diversificar su portafolio. Además, la plusvalía no se ve en ninguna otra ciudad del mundo. Junto a esto, si alquilas el departamento, es muy poco probable (uno en mil) que tengas problemas con el inquilino".
-Según su experiencia, ¿cuánto invierten los chilenos en Nueva York?
"Todo depende. Hay inversionistas pequeños que quieren cinco departamentos en cinco ubicaciones distintas. Yo diría que US$ 1 millón sería lo mínimo, para partir".
-¿Cuánto costaba un departamento de US$ 1 millón antes de la crisis?
"Ese mismo departamento costaba US$ 1,4 millón. Yo creo que al 2011 se van a retomar esos precios, pero podrían subir antes".
