sábado, 19 de enero de 2008
DANILO BUSTAMANTE ROCHA
Economía y Negocios
Montes, Botalcura, Caliterra y Tarapacá están entre las empresas que realizan sus envíos a estos países exóticos.
No hay duda que Estados Unidos y el Reino Unido son, por lejos, los principales destinos para los vinos chilenos. Ambos representan el 37% del total de envíos nacionales, los que a noviembre del año pasado superaban los US$ 1.000 millones.
Pero el turismo, las cadenas transnacionales de hoteles y la habilidad de las gerencias de marketing de las firmas han hecho posible que una copa de sauvignon blanc pueda ser tomada en el calor del Golfo Pérsico.
Bahrein, Islas Cook y Omán son parte de los insólitos destinos, y a éstos se suman un conjunto de islas caribeñas que mantienen su dependencia política del Reino Unido.
Botalcura, Casa Lapostolle, Montes y Caliterra son algunas de las viñas que comercializan con exóticos países. Cabe consignar que la presencia de productos nacionales en estos mercados es aún marginal y la suma total de los que se incluyen en esta información de EyN no sobrepasa los US$ 314 mil.
Octavio Meyer, gerente de exportaciones de Botalcura para Asia y Europa, explicó cómo hizo para que la firma llevara 12 mil botellas -US$ 37 mil- hasta Bahrein. "En la búsqueda de nuevos destinos, interesándome el Medio Oriente, di con este grupo económico dueño de una cadena de hoteles en todo el Golfo Pérsico: Gulf Brands International. Ellos probaron un contenedor de Delirio y para este año seguimos trabajando con ellos", detalla el ejecutivo, quien afirmó que los mejores comentarios de vuelta vinieron por el cabernet sauvignon y el sauvignon blanc. Para marzo próximo preparan un nuevo envío.
Para Patricio Eguiguren, gerente general de Casa Lapostolle (firma que exporta a islas Santa Lucía), los envíos a este tipo de destinos surgen por expresa petición de sommeliers de cadenas de hoteles, quienes conocen los vinos de otros países.
Aunque su influencia total en los envíos anuales difícilmente llegará al 0,05%, las exportaciones a destinos no tradicionales ratifican el carácter embajador de los vinos chilenos.
