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Serán sub advisors de renta fija para toda Latinoamérica de su nuevo socio:

BICE Inversiones prepara nueva fórmula de internacionalización de la mano de un banco europeo

viernes, 08 de septiembre de 2017

Juan Manuel Villagrán S.
Economía y Negocios
El Mercurio

No descartan arribar de forma directa a Perú, Colombia, e incluso a Argentina, pero no lo ven en el corto plazo.



Año a año, BICE Inversiones, el brazo financiero de la familia Matte, ha ido creciendo en los distintos mercados en los que participa. Actualmente manejan activos por más de US$ 10 mil millones, donde un poco más de US$ 3.200 millones están en el negocio de los fondos mutuos, casi US$ 1.000 millones en fondos de inversión, alrededor de US$ 3.500 millones en wealth management (banca privada de personas de alto patrimonio) y prácticamente US$ 2 mil millones en distribución de fondos internacionales, desmenuza Máximo Latorre, gerente corporativo de la firma.

El ejecutivo asegura que son uno de los tres principales actores del negocio de wealth management en Chile y puntualiza que tienen como objetivo no dejar ese cetro. Además, comenta que "en la corredora de bolsa vemos espacios de crecimiento a futuro".

Sin embargo, independiente de estas áreas de negocios donde han demostrado crecimientos, además de su administradora de fondos y de su ala de finanzas corporativas, preparan un plan para dar el salto internacional.

Hace cinco años, el propio Latorre anunciaba que tenían avanzados planes para llegar al mercado colombiano y al peruano, pero eso no se concretó. Explica que en el país cafetero querían llegar al negocio de los fondos mutuos, pero que no les gustó el precio por el cual adquirir una participación propietaria en un vehículo local y tampoco les convenció de forma unánime en el directorio la oportunidad para llegar a ese mercado. En Perú, en tanto, desclasifica que no lograron encontrar el socio adecuado para desembarcar con el negocio de los fondos mutuos y el de la banca privada. En el futuro, dice, no descartan contraatacar para arribar de forma directa a Colombia, Perú, e incluso Argentina. Siempre bajo una fórmula de asociación. Pero recalca que eso no está en sus planes de corto plazo.

Con estas experiencias, en BICE Inversiones reformularon su forma de internacionalizarse. Latorre asegura que ahora tienen una estrategia "más indirecta" para salir al extranjero. El plan es ser sub advisors de grandes bancos o instituciones internacionales en Latinoamérica. Es decir, crear y gestionar las estrategias para invertir en determinadas clases de activos, pero que serán comercializadas por otros grandes jugadores bajo su nombre. Es decir, una externalización de fondos.

El ejecutivo adelanta que este año están cerrando la firma de acuerdos para ser el sub advisor oficial de la estrategia de renta fija latinoamericana -con un fondo basado en Luxemburgo- para un importante banco europeo, del cual aún no puede revelar su nombre.

Exploran renta inmobiliaria

En el mercado interno, BICE Inversiones también está explorando nuevos nichos de negocios. "Estamos evaluando seriamente entrar al negocio de la renta inmobiliaria. Estamos estudiando el negocio con operadores locales. Podríamos entrar al negocio de strip centers u oficinas. No descartamos la renta residencial. Está todo en evaluación. Para ofrecer este negocio se necesitará tener tasas de rentabilidad sobre 5,5% o 6% neto", detalla Latorre, quien afirma que para "fines de este año o principios de 2018 podríamos tener una decisión respecto a nuestro posible ingreso a este tipo de fondos".

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