Casanueva proyecta duplicar clientes de GTD Manquehue
jueves, 13 de septiembre de 2007
Economía y Negocios, El Mercurio
JOSÉ TRONCOSO OSTORNOL
El presidente del grupo GTD adelantala estrategia de la empresa para ingresar al mercado de la telefonía celular.
Desde el piso 12 del edificio corporativo del grupo GTD en calle Moneda 920, en pleno centro de Santiago, su presidente, Juan Manuel Casanueva, dice que no se mueve. "En el centro tenemos el respaldo eléctrico más importante que tiene el país", cuenta el fundador de la compañía.
Fue en el año 1979 cuando Casanueva creó Comunicaciones Capítulo, compañía enfocada en las mesas de dinero de los bancos. Y fue tanto el éxito que tuvo, que decidió contar con su propia red de telecomunicaciones, dando origen a GTD Teleductos, la primera empresa del holding.
Después de casi tres décadas, Casanueva lidera un holding que, en 2006, registró ingresos por US$ 110 millones. Del total, el 36% corresponde al negocio que desarrolla GTD Teleductos, 33% a GTD Manquehue, y 22% a GTD Telesat.
Pero GTD Manquehue es el rostro del grupo, con más de 100 mil clientes de telefonía fija. La entidad ha aumentado su base de clientes, integrando servicios como banda ancha y TV digital.
Durante el primer semestre del año, GTD Manquehue aumentó sus pérdidas un 34% a más de $3.000 millones.
"Los resultados eran lo que teníamos previsto en el plan de negocio", precisó el directivo, asegurando que "esto no va a terminar hasta el año 2010".
Pero Casanueva destaca que la empresa está "sana y con flujos importantes", razón por la cual está confiado en que en un plazo de cinco años GTD Manquehue duplicará su cartera de clientes.
Apuestas principales
Una de las grandes apuestas de la compañía es ingresar al negocio de la telefonía móvil a través de la modalidad de Operadores Móviles Virtuales (OMV); es decir, firmas que prestan el servicio arrendando a terceros (Movistar, Entel PCS o Claro) las redes.
GTD ya cuenta con la concesión para operar y negocia con las móviles para poder definir su plan de negocio.
"Estamos en este preciso momento preparando cómo sería nuestro lanzamiento de este servicio", dijo Casanueva.
Para el directivo, el negocio se hace difícil "para una empresa que parte de cero, pero para nosotros no es tan complicado. Hay márgenes y es viable".
Y respecto de las negociaciones con las móviles, dijo que "en estas cosas hay que ser muy abierto de mente, hay que suponer que si alguien le viene a proponer a uno un negocio debe ser porque es factible".
El origen de las pérdidas
"La compañía tiene una depreciación de $11.500 millones anuales. Con eso es muy difícil tener utilidades", explica el presidente del grupo GTD, Juan Manuel Casanueva, al entrar en detalle sobre el funcionamiento de su filial GTD Manquehue.
"Eso se da por las inversiones que hicieron los anteriores propietarios, que invirtieron en un tendido de fibra óptica hasta Buenos Aires aprovechando el gasoducto que se construyó. Después hicieron inversiones importantes en sistemas informáticos. En resumen, se invirtió una cantidad de plata importante y ahora estamos depreciando nomás", dijo el directivo, quien, sin embargo, destacó que la firma tiene un Ebidta de US$ 18 millones anuales "y eso le permite pagar los bonos que se emitieron y que tenemos que pagar hasta fines de 2009".
