Viña Montes sube su apuesta por China con ventas online
jueves, 29 de septiembre de 2016
Economía y Negocios
El Mercurio
Viña Montes reforzó su apuesta comercial por el mercado chino tras un acuerdo con la plataforma online Tmall. Con el convenio, la compañía busca duplicar sus ventas en el gigante asiático y alcanzar las 80 mil cajas en un plazo de dos años. Además, la firma -liderada por el empresario Aurelio Montes- pretende mantener el precio promedio actual de US$ 71 por caja de 9 litros, superior en comparación con el promedio nacional, que se situó en US$ 27,65 durante el primer semestre. El principal segmento al que apunta Montes es el premium con su marca Montes Alpha, en las variedades Cabernet Sauvignon, Carménère y Chardonnay, entre otras. El director comercial de la compañía, Carlos Serrano, afirmó que el objetivo es convertirse en "líderes en el segmento de vinos premium que Chile vende en el mercado chino". Hoy, cada botella se vende en China a un precio de US$ 35,95 en el canal online a retail . El ejecutivo señaló que China se encuentra dentro de las prioridades de expansión de la viña debido "al atractivo de su crecimiento potencial y a la estructura del mercado, que permite diferenciar la distribución por canales". Agregó que "el consumidor chino de vino está cambiando su comportamiento y concede mayor importancia a la calidad". Si bien la empresa descarta, por el momento, expandirse a otros mercados de Asia, sí está abierta a realizar nuevas inversiones en China, principal socio comercial de Chile en el exterior. Serrano manifestó que las exportaciones de vino chileno premium , es decir, aquellas que superan los US$ 70 por caja, han crecido 24,8% en los últimos 12 meses. En China, Montes cuenta con importadores localizados en ciudades como Beijing y Shanghai y una oficina propia en esa última ciudad.
