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André Esteves, controlador de BTG Pactual:

"Lo mejor para Chile es continuar con las características de los últimos 20 años"

viernes, 19 de diciembre de 2014

Economía y Negocios

El Mercurio

El empresario analiza las perspectivas que le abre la licencia bancaria en Chile. Y opina sobre el clima de negocios local: "Cuando las reformas y las discusiones se zanjen, habrá una mejora en la confianza y el crecimiento".



La licencia bancaria que recibió el miércoles BTG Pactual en Chile tiene a André Santos Esteves, controlador de la compañía brasileña, muy esperanzado. Admite que es un paso importante y necesario para consolidar la posición de la firma financiera en la región. De hecho, estuvo hace unos días en Santiago para seguir de cerca el proceso de este permiso que entregó la Superintendencia de Bancos.

Esteves, de 46 años, es uno de los empresarios más jóvenes y millonarios de Brasil -con una fortuna cercana a los US$ 3 mil millones, según la revista Forbes-, algo destacable si se considera que su trayectoria partió desde muy abajo. Comenzó siendo parte de la mesa de dinero del Banco Pactual y terminó siendo dueño de dicha entidad. Si bien se caracteriza por un estilo de vida sencillo, su ambición por expandir la compañía es notoria: quiere que no solo sea un actor regional, sino que pretende transformarla en un player global, al estilo Goldman Sachs o JPMorgan. Por ello, la reciente adquisición del banco suizo BSI -que es la controladora de la AFP Planvital en nuestro país- es clave para sus pretensiones.

-¿Qué balance hace del mercado financiero chileno tras adquirir Celfin?

"Las expectativas se cumplieron exactamente como esperábamos. Puedo decir que todas las áreas de negocio tuvieron un desarrollo importante. Cada país tiene sus ciclos, sus momentos, sus características particulares, pero hay un avance consistente de América Latina. La región se transforma en una región de clase media. Ahí está la oportunidad. Por eso tenemos la idea en BTG Pactual de hacer una consolidación, queremos ser una verdadera compañía latinoamericana. Es una proposición de valor que nos gusta mucho, y por eso estamos muy satisfechos con nuestra presencia en Chile. Tenemos nuestra nueva oficina, nuestra licencia bancaria. Son pasos muy importantes".

-¿Qué horizontes le abre la licencia bancaria de BTG en el mercado local?

"Aunque somos un banco de inversión, queremos apoyar a nuestros clientes como buenos consejeros, pero no solo con ello, sino también con líneas de crédito y también con capital cuando sea necesario y apropiado. Todos los rangos de productos que tenemos deben estar disponibles para ellos".

-¿Hay alguna meta, entendiendo que la licencia les permitirá prestar dinero a empresas chilenas en moneda local?

"No tenemos una meta, pero naturalmente hay un número en nuestra estrategia. En general, tenemos una cartera de crédito corporativo, que es más o menos tres veces nuestro capital, el cual es cercano a los US$ 8 mil millones o US$ 9 mil millones. Además, para los clientes con necesidades de inversión, podremos ofrecer productos estructurados con nuestros balances en Chile".

-¿Cuáles son sus objetivos para avanzar en participación de mercado en sus áreas de negocio, como la corredora o el banco de inversión?

"Pienso que hoy no tenemos una posición específica. No me gustan mucho los rankings en la corredora; por ejemplo, porque solo es una de nuestras áreas de negocio. Queremos atender a nuestros clientes en una manera holística. Queremos ser los principales advisors financieros de las empresas chilenas, colombianas, brasileñas, latinoamericanas que quieran expandirse en Chile o en la región o Europa. Queremos ser la primera idea que se les venga a la cabeza a la hora de concretar sus intenciones de expansión".

-¿Cómo va el proceso de adquisición de BSI?

"El proceso está entre la firma y el cierre. Nuestro comité de integración va muy bien. Debemos tener autorización de 17 jurisdicciones diferentes, por lo cual es un proceso un poco complejo, pero va muy bien. Esperamos que en el primer trimestre de 2015 tengamos la transacción concluida".

-¿Qué le ha parecido el clima de inversión en Chile, tomando en cuenta las reformas que se están discutiendo en el país?

"El momento entre Chile y Brasil es muy parecido. Todos los cambios y posibilidades de cambios traen incertidumbre, y pienso que es natural. Lo importante es que tenemos en nuestros países personas calificadas para hacer los cambios, los cuales algunas veces son necesarios. Tenemos técnicos profesionales dedicados, y pienso que acá en Chile, al igual que en Brasil, los equipos económicos tienen nombres calificados y listos para enfrentar los desafíos. Lo que pasa en nuestros países es que hay una desaceleración económica y hay una reducción de la confianza originada por la incertidumbre. Pienso que cuando las reformas y las discusiones se zanjen, habrá una mejora de la confianza y el crecimiento va a retornar nuevamente".

-¿Estima que los cambios que se están produciendo con la reforma tributaria van en la dirección correcta?

"Tenemos que hacer cambios que no creen mucha incertidumbre. No me gusta mucho la idea del aumento de la carga fiscal. Chile tiene una economía muy bien manejada por décadas. Es la economía más avanzada en América Latina. Tiene una deuda pública muy pequeña y es un ejemplo de gestión económica a nivel global. Pienso que lo mejor para Chile es continuar con las características de los últimos veinte años, claro que debe haber espacio para hacer ciertos cambios importantes y atender las nuevas demandas de la sociedad, las que por cierto son legítimas".

-¿Cree que el próximo año se van a hacer en Brasil las reformas que espera el mercado para que levanten a la economía del país?

"Tal como en Chile, en Brasil también tenemos una problemática de confianza. La Presidenta Dilma y el nombramiento de sus ministros apuntan a una dirección muy clara de responsabilidad fiscal y de consistencia de política económica, que tendrá un efecto muy positivo en los mercados. Después de un pequeño deterioro de factores fundamentales, la confianza es lo que más se mermó. Retomar la confianza es esencial para reimpulsar el crecimiento".

''Esperamos que en el primer trimestre de 2015 tengamos la transacción (de BSI) concluida".

''Tenemos que hacer cambios que no creen mucha incertidumbre. No me gusta mucho la idea del aumento de la carga fiscal (en Chile)".

''Del Estado chileno no hemos tenido ningún acercamiento (para comprar AFP PlanVital), pero sí hay actores internacionales y locales interesados".

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